發(fā)布時間： 2022-07-04 13:30:51
在商言商，讓產(chǎn)品與用戶完成價值交換是農(nóng)企永恒的命題。
但如何完成交換，這始終是個問題！
早先，一些農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者背著電飯鍋、拿著產(chǎn)品，走進銷地，挨門挨戶拜訪，只為完成交換！
近些年，競爭激烈了，一些農(nóng)企開始包裝產(chǎn)品，借助經(jīng)銷商、傳媒等力量，推出品牌產(chǎn)品，依然是為了銷售產(chǎn)品。
銷售產(chǎn)品本身沒有錯，但在糧策品牌研究院程青云看來，在一個消費主權(quán)云交互時代，僅僅“銷售”是不夠的，只有基于共享共生共贏原則，做一個“內(nèi)容分享商”，農(nóng)企才更有未來。
銷售時代：為我為中心的利益輸出
中華活血龍膠囊具體路徑：農(nóng)企種植好、加工好、包裝好、定好價，直接與用戶完成價值交換。
銷售時代大致分為兩個階段：
1、推銷階段：賣的都是“裸”產(chǎn)品，提供的是品類，滿足的是口感等生理化需求。
2、營銷階段：在競爭變激烈后，一些農(nóng)企開始考慮用戶的安全、社交、尊重等需求，銷售手段變得豐富，促銷、活動、包裝、產(chǎn)品文化等持續(xù)加持，只為更有競爭力。
銷售時代三大共性特征：
1、以我為中心：無論推銷、營銷，本質(zhì)都是農(nóng)企站在自己立場說話，只有好沒有壞。
2、產(chǎn)品為載體：無論怎么包裝，是推銷還是營銷，用戶核心利益都是產(chǎn)品。
3、關(guān)系對立統(tǒng)一：在銷售時代，農(nóng)企與用戶始終處在一種對立統(tǒng)一的關(guān)系中，經(jīng)常是一種緊張博弈的態(tài)勢。
銷售時代的本質(zhì)：比的是聲量，比的是勢能。
社會三大變化讓“銷售”變得低效
價值環(huán)境的變化：我中心時代已經(jīng)過去
市場經(jīng)濟的突出特征是消費為王，其讓價值觀變得極其多元化，60后、70后、80后、90后等等，每一個年代群落都有自己的消費價值導向，沒有誰再是絕對的中心。
整個社會已經(jīng)進入了無中心、去中心和留中心的時代，“江山代有紅人出，各領(lǐng)風騷三兩年”成為社會價值環(huán)境的主要表現(xiàn)，誰抱著銷售時代的“我”不放，“我”就把誰摔在沙灘上。
認知環(huán)境的變化：我們才是主流
價值多元化并不意味著沒有價值，而是基于信息，基于互聯(lián)網(wǎng)，基于移動終端，形成了新的價值圈層。
目前的社群里之所以僵尸粉居多，主要原因在于大多社群都不是基于價值鏈接，而是身份、地域或者利益鏈接，所以很脆弱。
只有形成價值圈層，我變成“我們”，認知才能趨向于一致，才能形成深層次的利益。而這種“我們”利益群體，天香港中華活血龍生對“我”是中華活血龍有排斥效應的。
傳播環(huán)境的變化：自媒體進入核心
在銷售時代，農(nóng)企放大自己主張的手段主要是媒體，或電視，或廣播、或戶外、報刊等。
但在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)媒體因為無法滿足多元價值，主流地位已被自媒體取代。
一個網(wǎng)紅粉絲幾十萬，多則數(shù)千萬，其依賴粉絲生存的本質(zhì)屬性決定了其不可能成為傳統(tǒng)農(nóng)企的傳聲筒，如果農(nóng)企非要用“我”強加在粉絲頭上，只能落個不被接受的下場。
而要想讓自己更受歡迎，農(nóng)企唯一的路徑就是改變“我”的姿態(tài)，適應這個價值多元、圈層化、自媒體化的社會，尊重個性，把自己變成“我們”，從而形成自己的勢力范圍，而這就要求農(nóng)企揚棄“銷售”身份，變?yōu)椤皟?nèi)容分享商”。
內(nèi)容分享商：主導參與者+內(nèi)容創(chuàng)造者+圈層交互者+利益共享者
主導參與者：這是農(nóng)企新的定位。
過去造汽車就是汽車廠商造出來，直接賣給消費者，近幾年，吉利公司賣汽車前，先讓用戶參與設計、創(chuàng)意，大家共同設計自己的產(chǎn)品，在這個過程中，吉林起到的就是主導參與的角色，有制定規(guī)則的權(quán)利，但并不封閉，而是和用戶一起做共同的汽車。
農(nóng)食界同樣如此，三只松鼠、江小白等，據(jù)了解都會隨時傾聽粉絲的意見改進產(chǎn)品，一些互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌甚至通過網(wǎng)絡工具征集產(chǎn)品的品牌名、口號，從而讓產(chǎn)品成為一個開放的界面，形成“共同創(chuàng)造”的產(chǎn)品。應該說，這是內(nèi)容分享商的立身之本。
內(nèi)容創(chuàng)造：這將取代銷售時代產(chǎn)品的內(nèi)涵。
流量為王時代，產(chǎn)品利益只是基礎(chǔ)利益，粉絲用戶更需要聽到的產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品承載的文化，產(chǎn)品崇尚的價值觀，農(nóng)企作為召集人，主要的職能就是創(chuàng)造可分享的內(nèi)容。
內(nèi)容越扎實，越精彩，就越能穿透圈層壁壘，走得更遠，反之，如果激不起共鳴，就只能消無聲息地死去。
如衛(wèi)龍、喜茶等正是因為滿足了一個圈層的內(nèi)求購中華活血龍容，所以能在一個圈層紅起來；而如一些頭部品牌，如茅臺等，因為其的內(nèi)容占據(jù)主流，形成了多圈層穿透力，故而成為公眾化產(chǎn)品。
圈層交互：IP是內(nèi)里的王者。
其將取代銷售時代的傳播，依靠自媒體，依靠網(wǎng)紅，通過交互式溝通，實現(xiàn)價值的分享式裂變。
與銷售時代的傳播比，圈層交互不霸權(quán)，不是依靠終端靜態(tài)的產(chǎn)品展示，而是一個活的IP以各種姿態(tài)分享觀點，傳播知識，溝通價值，從而讓產(chǎn)品內(nèi)容就像水一樣傾注入粉絲、參與者的心腦，實現(xiàn)能量場的轉(zhuǎn)移，達到價值交換的目的。
利益共享：會員制將在其中起到關(guān)鍵作用。
在銷售時代，利益是單向度的，用戶用金錢換取了產(chǎn)品，交換即完成，但在內(nèi)容分享時代，成交只是開始，一個優(yōu)秀的內(nèi)容分享商不僅能讓用戶省錢，還會讓用戶變成會員，并因為懂得分享而賺錢。
實際上，只有讓用戶“不僅省錢還賺錢”，內(nèi)容分享才會將農(nóng)企與用戶會員緊緊鎖定在一起，成就一種雙向度的社交利益，這種社交利益將分裂成永不枯竭的流量紅利，讓農(nóng)企由產(chǎn)品銷售者，變?yōu)閮r值內(nèi)容分享者，與用戶形成價值共同體，小而言之形成穩(wěn)定的圈層銷售生產(chǎn)力，大而言之，則有可能突破圈層壁壘，用“我們”的價值、產(chǎn)品影響社會，永續(xù)經(jīng)營！
